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          2023雙十一銷售工作計劃8篇

          時間:2023-02-19 17:00:03 來源:網友投稿

          雙十一銷售工作計劃8篇雙十一銷售工作計劃篇1一、業務的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發揮自身的能力,同時對提升個人素質具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發現我和郝下面是小編為大家整理的雙十一銷售工作計劃8篇,供大家參考。

          雙十一銷售工作計劃8篇

          為了后續工作中的更好表現,我們需要將工作計劃及時制定妥當,為了對個人的工作做好合理的安排,都是需要制定工作計劃的,下面是小編為您分享的雙十一銷售工作計劃8篇,感謝您的參閱。

          雙十一銷售工作計劃篇1

          一、業務的精進

          1、加強團體的力量

          在團體中能夠更好的發揮自身的能力,同時對提升個人素質具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結,團結是我不斷成長的土壤。

          2、熟識項目

          銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現,讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關房產知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產知識的了解,是熟識項目的首要。調盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。

          3、樹立自己的目標

          有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。

          二、自身素質的提升

          銷售的產品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

          首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關注房地產方面的消息,及時的充實自己,總結自己的實踐經驗。

          其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解的法律法規知識。在與顧客的交流中,不斷的發現問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。

          在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。

          最后,感謝公司所有的領導和同事,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20__年我會不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益,讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力,從新的起點開始,邁向成功!

          雙十一銷售工作計劃篇2

          十一月份已經過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到xx男裝專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學習男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經常請教店長和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果?,F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如:質地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。

          在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

          1、在店長的帶領下,團結店友,和大家建立一個相對穩定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

          2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

          3、養成發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣:養成發現問題,總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

          4、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務,堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務,打好年底的硬仗,和大家把任務根據具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

          我認為我們xx男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質,店長的指導方針,團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

          以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

          雙十一銷售工作計劃篇3

          基于本人是第一次接觸電子商務和銷售行業,面臨困難和壓力較大,為了能順利完成公司所規定的指標和達到個人預期目標,針對行業特點、現狀,結合本人這幾天對;銷售服務;的理解和感悟,特對十二月份工作制定以下計劃。

          本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結等四部分。

          一、宗旨

          本計劃是第一個月工作開展的指導,是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

          二、目標

          1、全面、較深入地掌握我們;產品;的功能、特色和優勢并做到應用自如。

          2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,錄入客戶資料150家。

          3、鎖定有意向客戶20家。

          4、力爭完成銷售指標

          三、工作開展計劃

          眾所周知,現代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們有恰恰是銷售;服務;的,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞;售前服務;來進行。

          1、多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識,使自己在對;家家網;的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

          2、對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(比如根據其需要給它發各種商務信息、技術指導等),目的讓客戶了解;家家網;,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。

          3、在用電話、e—mail等方式與客戶互動的過程中,實時掌握其心理動態,并可根據這些將客戶分類。

          4、在互動的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯系溝通,在客戶對我們的;服務;有感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

          5、在面談之前要做好各種充分準備,做到;知己知彼;,克服心理障礙。

          6、、對每次面談后的結果進行總結分析,并向領導匯報,聽取領導的看法??朔щy、調整心態、繼續戰斗。

          7、在總結和摸索中前進。

          四、計劃評估總結

          在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備。

          雙十一銷售工作計劃篇4

          我是xx銷售部門的一名普通員工,剛到房產時,對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及其房地產市場。

          作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

          房地產市場的起伏動蕩,公司于20xx年與xx公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合本公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,我從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。

          20xx年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部,我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,該同志不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

          20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

          銷售工作如逆水行舟,不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑戰又在眼前。沉思回顧,這一年我作為銷售本部經理,在公司領導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經驗,學習到了更多理論知識,同時,也在工作中發現了自身的一些不足。這是充實的一年,具體的工作總結如下。

          一、本部銷售業績統計及分析:一)業績統計:

          20xx年公司實行目標責任制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關責任書。今年本部的銷售指標是1-5期(含**園)必達目標4400萬元,爭取目標4700萬元,考核時間20xx年1月20xx年12月。

          根據20xx年1月12月27日統計,本部共實現銷售額4304萬元,其中1-5期實現銷售額3632萬元,**園實現銷售額672萬元。

          20xx年1月12月本部業績(單位:元)

          月份本部業績公司總業績業績所占比率

          11835647339355554.09

          22471427419749358.88

          351327831034396349.62

          44230191854971149.48

          570659501617462843.69

          646721901275449336.63

          73626996795921445.57

          82677993685644639.06

          92587341034022.68

          102778592870394631.92

          112371251661328435.86

          1235935531400000025.67

          合計4304389311095707338.79

          (二)業績分析:

          由業績統計可見,1至7月份,銷售本部的業績總額和在公司總業績中所占比率都維持在很理想的水平上。而由8月份至年底,則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。

          1、影響本部業績的正面因素:

          ①上半年以3期門面銷售為主力,市場反應良好。截至20xx年6月,三期門面已清盤。

          ②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化方案并得以實施。這包括:

          a.一期*****的10套,采取“比同區域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

          b.三期小戶型“小戶型精裝修”活動;

          c.四期***花園車庫及門面,首次采用“分類廣告”的形式,達到明顯效果;

          d.六期“青年人購房月:首付二萬月供一元”活動;

          e.五期“公務員購房月:買四房送8888”活動;

          f.裝飾建材大市場,8萬12萬“零風險”產權商鋪。

          ③銷售實行目標責任制,使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,而且還要時刻注重自己年度任務的完成情況,能夠主動調整,有效的提高了工作效率。

          ④公司所提供的銷售人員保底薪,提高一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予獎勵的“經濟”手段,極大的調動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成業績的重要因素之一。

          ⑤成立售后服務部,專門負責接待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的服務品質,另一方面,更重要的是細化了分工,使銷售人員從遺留問題中解脫出來,能夠專注于創造新業績。

          2、影響本部業績的負面因素:

          ①國家宏觀政策使購買客戶群體發生變化,7月開始,客戶量急劇減少。

          ②公司房價高過區域承受范圍。

          ③房源決定客源,客戶群體發生改變,銷售人員的心態存在波動,業務水平有待提高。

          ④前期產品遺留問題較多,無法產生“連鎖效應”挖掘老客戶資源。

          ⑤本部資源分流,這也是造成本部業績在公司總業績中所占比率下滑的主要原因。

          a.市區售樓部在市區、現場都有設點。本部所謂的“地理優勢”已經微乎其微。

          b.在本部以外增設了另2個售樓部,分別在“**園”、“***園”的現場。于是本部不僅在市區無銷售點,而且本來的**市場資源也被分流。

          二、團隊的建設業績及總結:

          (一)本部團隊建設業績:

          1、通過業績的優勝劣汰,留下一批業務水平較高的銷售人員。目前,本部有售樓人員:***、***、**、**、***等五人。其中20xx年年度目標達850萬以上的優秀售樓人員有2人:***、***。

          2、本部銷使從無到有。目前比較穩定的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名。

          3、銷售人員的工作能動性增強。具體體現在主動追擊客戶等方面。

          4、團隊的執行力有所增強,合理的方案一經采納馬上就能得到實施。

          (二)團隊建設總結:

          1、采取每日早會、晚會的方式,精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

          2、匯聚集體聰明,充分調動本部人員的積極性。

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          雙十一銷售工作計劃篇5

          我十月中旬剛接觸xx銷售業務,由于我在思想上急于求成,在行動上蠻干莽撞導致十月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下,我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,要做到從容不迫;工作不能蠻干,要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習??偨Y上月的得失,在十二月應做好以下幾方面的工作:

          一、客戶關系的維系

          1、對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求,最終達到銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。

          2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然后,推銷產品,并不斷開發新客戶。

          二、工作細節的處理

          1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。

          2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率。

          3、不斷學習,與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進共同進步,營造和諧向上的工作氛圍。

          三、工作目標

          爭取下月工作成績達到部門平均水平。

          以上便是我十一月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存,請經理多多指導,我會好好努力克服困難,對自己負責、對工作負責、對公司負責!

          雙十一銷售工作計劃篇6

          身為公司銷售部的一員,從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作,將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。

          2020年11月份的工作即將展開,為了更順利的開展工作,以下我結合前段工作的總結,對下半年工作重點的計劃。

          一、迅速開展服務巡檢活動,安撫老客戶、大客戶的依賴心理

          由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,我們在市場還沒有完全進入旺季來,由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動,解決客戶存在的服務問題,讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優越性,他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

          二、開發細分市場,充分依托原有資源

          老用戶、老關系,必須在每個區域一定建立x-x個鐵桿用戶。

          高度重視市場支持體系的建設(當地的修理廠、配件店、平板運輸老板、業內人士):以誠實、大度的態度,合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發他們的積極性。

          積累原始用戶信息:跑重點工程、工地、開發區、住宅建設小區、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發,切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

          原始用戶信息要及時整理分類,從中篩選出自己有用的信息。在每個地區鎖定主要競爭對手,知己知彼,利用對手的弱點尋找商機和突破點。

          緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區、用戶群、熱點工程、行業,開展銷售工作。

          注重成功率,開發一個成功一個,開發一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發和 之術。

          三、針對每一個重點市場

          堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發手段每個大區、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區域內,縣、區、鎮或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場,并制定相應的銷售目標以及開拓方案。

          公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局,以確保銷售的持續增長。

          針對每一個重點市場,應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人,當地的老用戶,修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道),為此也應選定相應的開發對象及制定開發方案、確定銷售目標。

          四、關注用戶群體的開發

          用戶因地域、親屬關系、生意聯系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕,在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪,力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處,切忌直接推銷,應先獲得其好感和初步認可,其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。

          對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視,及時上報,利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰果。

          五、在適當的時候開展促銷、展示會

          充分利用好產品展示會,產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資,是公司對當地用戶集中、全面的展示和介紹品牌及產品,突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!

          六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業心態

          a.業務人員要注意形象、言表、態度、禮節,注意當地風俗習慣。

          b.市場開發要撲進去,到忘我境界。

          c.強調市場開拓方案制定,避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

          d.產品宣傳要統一口徑,系統介紹。

          e.平常心對個單,提高對客戶的駕馭能力。

          f.強化團隊意識,擴大信息交流,要學會啟動和利用各種資源。

          g.要機靈,對用戶需求及各種突發事件要準確把握。

          h.厲行節約,提高實效。

          機會可遇不可求,在整個行業開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會,打破市場格局,迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標,同時也為明年的市場打下堅實的基礎。

          雙十一銷售工作計劃篇7

          2020年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下,不斷深化集團公司環節控制、流程管理的工作思路,以經營為中心、以市場為導向、以規范管理為保障不斷完善、提升,逐步得到了xx廣大消費者的認可,成為當地消費者公認的購物首選場所。

          2020年上半年,我們共完成商品銷售。億元,較去年同期增長,回顧上半年,我們主要做了以下工作:

          1、上半年xx除根據xx總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外,另外結合xx當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售。

          2、在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品,引進了多種適銷的商品,另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購,降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

          3、完善了超市商品質量管理體系,對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查,并進行了有效的整改,從根本上保證了消費者的利益。

          經營是我們工作的中心,但管理是經營工作的保障,2020一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

          一、經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組,對超市范圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管,起到了較好的效果。

          1、完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路,對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。

          2、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動,以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓,開展了超市服務月,對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。

          在11月份當中,將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神開展各項工作,尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動,力爭使壽光店的經營業績在上一個新的臺階。

          1、在區域內繼續進行市場拓展工作,擴大經營規模。同時也進一步加強企業的社會責任心,更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去,幫政府分憂解難。

          2、繼續深化環節控制流程管理的工作思路,找出工作開展的瓶頸,改善工作流程,為員工營造更好的工作條件。

          3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調,提高工作效率,發現人才、培養人才。發現員工優點、鼓勵員工,使員工進步。

          5、做好公司的安全工作。

          雙十一銷售工作計劃篇8

          在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史?,F在接到一個新產品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。

          我的季度個人銷售工作計劃具體做法是:多跑多聽多總結,多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。

          做一名剛強的銷售業務員。

          工作計劃如下:

          一、市場swot分析

          (1)、優勢:企業規模大資金雄厚,價格低,產品質量有保證。

          (2)、劣勢:產品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩定,條件有限(沒有自己的物流配送)。

          總之老品牌占山為王,市場,客戶穩定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

          二、產品需求分析

          1、童車制造業:主要是:兒童車兒童床類。

          2、休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

          3、家具產業:主要是:五金類家具。

          4、體育健身業:主要是:單雙杠腳踏車等。

          5、金屬制造業:主要是:柵欄、護欄,學生床等。

          6、造船業等等。

          三、個人工作計劃如下

          1、以開發客戶為主,調研客戶信息為輔,兩者結合,共同開拓鋼管市常。

          2、對老客戶和固定客戶,要經常保持聯系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

          3、在擁有老客戶的同時,對開發新客戶,找出潛在的客戶。

          4、加強業務和專業知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產品的需求和要求,提出合理化建議方案。

          5、多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。

          6、掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創新意志相結合,分層總結。

          四、對自己工作要求如下

          1、做到一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

          2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作。

          3、對所有的客戶工作態度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。

          4、客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

          5、要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態度。對同事友好,對公司忠誠。

          6、要和同事多溝通,業務多交流,多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

          7、到11月份,要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

          8、11月份是個非常嚴峻的時期,業務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

          9、在11月份中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗。

          五、在以后的銷售工作中采用

          “重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

          推薦訪問:雙十一銷售工作計劃8篇 工作計劃 雙十 銷售

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